営業資料をWeb記事にするだけ？専門知識ゼロでも始められる「コンテンツ制作」の裏技

「コンテンツマーケティング」という言葉を聞くと、多くのスモールBtoB企業の担当者は、真っ先に「そんな専門的な記事を書ける人がいない」「ネタを探し続ける時間がない」という悩みを抱えてしまいます。確かに、白紙の状態から毎日新しい記事を生み出すのは、専任チームを持たない組織にとって極めてハードルの高い作業です。

しかし、実は多くの企業が、すでに喉から手が出るほど欲しい「お宝」を社内に眠らせていることに気づいていません。それは、日々の営業活動で使い古している「営業資料」や「提案書」です。専門知識ゼロからでも、最短ルートで成果を出すためのコンテンツ制作の裏技は、ゼロから作るのではなく、今ある資産を「翻訳」することにあります。

営業担当者が商談で使っているスライドや、顧客から頻繁に受ける質問への回答集。これらは、ターゲットとなる見込み客が今まさに解決したい課題に対する「正解」そのものです。BtoBの検討者は、情緒的なストーリーよりも、自社の課題がどう解決されるのか、導入によってどのようなメリットがあるのかという客観的な情報を求めています。

普段、お客様の前で口頭で説明している「業界の課題」や「自社製品の特長」を、そのまま文字に書き起こすだけで、それは立派なWebコンテンツになります。営業現場で培われた「顧客に刺さるロジック」は、検索エンジンの向こう側にいる見込み客にとっても、非常に価値のある情報です。新たにネタを探す必要はありません。あなたのPCの中にあるパワーポイントこそが、最高のコンテンツの源泉なのです。

営業資料をWeb記事にする最大のメリットは、制作コストを劇的に抑えつつ、高い専門性を担保できる点にあります。白紙から記事を書こうとすると、調査や構成案の作成に膨大な時間がかかりますが、すでに論理構成が完成している資料をベースにすれば、作業効率は数倍に跳ね上がります。

例えば、15枚のスライドで構成された提案資料があれば、それを3〜5つのテーマに分割してシリーズ記事にすることも可能です。図解をそのまま画像として記事に埋め込めば、読者の理解度も高まり、他社には真似できない独自性の高いコンテンツが出来上がります。このように、既存の「点」の資料をWeb上の「線」のコンテンツへと繋ぎ合わせることで、特別なライティング技術がなくても、説得力のある情報発信が継続できるようになります。

コンテンツ制作において、スモールBtoBが目指すべきは「完璧な記事」ではなく「確実に商談に繋がる記事」です。社内の専門知識を記事化する際、どうしても自社で書くのが難しい場合は、その営業資料を「たたき台」として外部のプロに渡すという選択肢も有効です。

専門の制作チームに丸投げするのではなく、自社の知見が詰まった資料をベースに構成を依頼する。この「半分自社・半分外注」の体制こそが、リソース不足の中小企業にとって最も費用対効果の高い裏技と言えます。社内の人間しか知らない一次情報と、プロの編集技術を掛け合わせることで、読みやすく、かつ専門性の高いコンテンツが次々と生まれるサイクルが完成します。まずは、一番使い慣れた営業資料を1枚、Webの海に解き放つことから始めてみてください。